中国外贸的稳且韧——瑞安网站公司

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。——瑞安网站公司

贸易区别

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位。通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。

因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

【方式】：

对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。

展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。

加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”。

补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。

【确定产品及建立企业形象】：

1. 做外贸的前提--确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。确定要出口的产品，应当符合国家要求。当然中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。但是什么样的产品最合适做外贸呢？没人有准确的答案。因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。

 选择产品时，应该考虑以下三个要素：

 一. 你对产品是否足够了解？

 二. 你是否有好的工厂能生产出合格的产品？

 三. 此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体？

由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。盲目的选择可能会让你的产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响信心，也不利于长期发展及树立品牌形象。

2. 做外贸的工具--国际贸易基础形象外贸是和全球的客户做生意。因此地域差异、时间差异、语言及文化的差异是我们必须重视的问题。所以我们需要建立良好的企业及产品形象，方便全球的买家了解到自己的产品。

这些形象包括：

 一. 国际营销网站定制：让外商无距离、全面了解企业的产品，通过营销功能留下购买信号。

 二. 专业外贸信函：符合国际买家生意习惯，通过往来信函，能进行及时的业务交互。

 三. 国际产品报价单：专业的外贸报价单是外商决定是否合作的关键。

【确定采购资源渠道】：

外贸第一步行话就叫询盘，英文为“inquiry”。意思是向别人介绍自己的产品，然后达到卖出产品的目的。目前能接触到外商的方式主要有三种：

一. 第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台，alibaba等。

二. 企业自身外贸平台：这里指的是企业自身的营销网站，国际采购网的海外营销专家呼吁企业重视同时建立自身的营销平台，它同样会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。

三. 外贸展会：展会是一种传统的外贸业务渠道，因为其投入成本比较高，开展难度大，一般对于产品客观吸引力较强，或实力较强的企业。展会也是在外贸体系建立后可以去选择的一种方式。

目前针对实力一般的企业，国际采购网的展会合作部门也有提供一些东盟展会供企业选择。相比欧洲及美洲的展会因为金融危机影响，东盟展会目前效果更佳，成本更低，有符合条件的企业，可以权衡考虑。

【确定外贸订单接洽人员】：

有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况：

一. 有成型外贸团队及人员

针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。

二. 没有外贸人员或外贸人员没有经验

很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多的知识。但在没做过外贸的企业里，这两个目的一般都会比较难实现，人也就很难留住了。

人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。所以企业在招聘的时候，需要综合考虑。如果外贸业务能交给自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比较合适的。

今年以来，面对复杂严峻的国内外形势，中国着力做好包括稳外贸、稳外资在内的“六稳”工作，推动外贸稳中提质。长远来看，中国外贸结构优化、动力转换加快的趋势不会改变，强劲韧性将会进一步显现。

【一升一降，中看外贸韧性】：

在全球经贸风险和不确定性加剧的背景下，7月份中国进出口总额27382亿元，同比增长5.7%；1-7月，进出口总额174083亿元，增长4.2%。怎么看这一成绩？

纵向看，这是一个表现优异的成绩。7月进出口值创今年单月新高，增速比上月加快2.6个百分点，为近3个月以来新高。

横向看，这是一个来之不易的成绩。当前，保护主义、单边主义升级，全球贸易疲软。国际货币基金组织在日前公布的《世界经济展望报告》更新内容中，将今年全球贸易额增速预期大幅下调0.9个百分点至2.5%，远低于去年的3.7%，是3年来的最低点。“在此背景下，中国外贸依旧保持平稳增长，展现了其较强的韧性。”商务部研究院学术委员会副主任、区域经济研究中心主任张建平说。

【结构优化成绩实实在在】：

除了数量与速度的提升，中国外贸在质量和效益方面同样表现不俗。

日前，长春某公司的拼装箱区一片繁忙。一箱箱地板、车用挡风玻璃、刹车片、显示器，通过中欧班列“长满欧”出口俄罗斯、德国等地。“长春等中国东北城市聚集了多家顶级汽车生产商及为其配套的零配件企业。而纽伦堡所在的巴伐利亚州是德国汽车制造业重镇，这样结构相仿的产业集群能产生很大的联动效应。”该公司总经理说。截至目前，“长满欧”承运进出口货物逾43000标箱，货值超138亿元人民币。

今年前7月，我国与“一带一路”沿线国家贸易便利化水平不断提高，进出口增长10.2%，拉动整体进出口增长2.8个百分点。与传统贸易伙伴欧盟、东盟进出口分别增长10.8%、11.3%。上半年，我国与25个签订自贸协定的贸易伙伴进出口增长3.8%。结构的优化不仅在国际市场布局方面，国内区域布局也更加均衡。1-7月，中西部地区出口增长13.8%，高于整体增速7.1个百分点，占比提高1.1个百分点至17.5%。

【稳外贸政策储备依旧充足】：

成绩值得肯定，挑战不容忽视。当前，全球贸易紧张局势升级，最终需求疲软，增长动力减弱。面对挑战，最重要的还是做好自己的事，保持战略定力，促进外贸稳中提质。不久前召开的国务院常务会议确定了进一步稳外贸的措施：研究继续降低进口关税总水平，完善出口退税政策，加快退税进度。

更好发挥出口信用保险作用，推动扩大覆盖面、合理降低保费，研究提出符合企业需要的专项险种；引导金融机构加大对中小企业外贸融资支持；创造条件提高人民币结算便利度。加快发展跨境电商、加工贸易保税维修等新业态，培育进口贸易示范区。在简化进出口环节监管证件、压缩通关时间、降低口岸收费上取得更大突破。

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