B2B产品应该如何营销才能吧效果放到最大化？——瑞安网站优化

B2B产品的营销丰富性与精彩性，在于创造、传递这种看似与营销无关的技术或行业地位的方法。B2B产品营销的本质，是独特产品价值的概念化、形象

化、感性化。

B2B产品的这根风筝线，由两大元素构成，即B2B产品的关键驱动力：

1. 产品的独特性，技术的领先性。

2. 所在行业的地位。

根据b2b产品的特性，在营销过程中需要注意一下几点：

1. 内容和B2B营销策略

内容营销很重要，因为在人们购买之前，他们喜欢做研究。当他们与你的销售部门交谈时，他们对你的公司了解很多。内容可以产生潜在客户并推动销售。对于任何企业而言，他们关键的内容营销是为目标受众制作有价值和策划的内容。

为不同的受众细分你的内容。如果您有多个目标受众群体，请将内容分开，以便他们更轻松地进行导航。这有助于减少混乱，使你的品牌看起来井井有条，专业。

举办网络研讨会。作为对其他企业的商业营销，希望表明你是你所在领域的专家。你还希望对你的品牌表达友好的态度。花些时间充分解释你的产品或服务，并让你的客户有机会与专家进行问答。

网络研讨会可以与潜在客户建立信任并提高品牌知名度。如果你决定在策略中使用网络研讨会，请务必宣传它们！这可以通过Google广告或电子邮件营销来完成。

2. 社交媒体营销和B2B营销策略

制作内容、作广告是两个完全不同的事情。对于内容，你的意图不是出售而是提供价值。通过广告，你希望客户转换或进行购买。利用社交媒体，不要发布任何产品，而为粉丝寻找有用的内容，增加价值并将你的公司描绘为可靠的信息来源。

这可能是B2B营销中最佳平台。它允许你与潜在客户建立关系。并且可以有针对性的广告，其人口统计数据从不同地点到行业。

YouTube

如果有视频，举办网络研讨会或制作任何其他类型的视频内容，你的商家需要一个YouTube频道。可以通过在网站中插入指向您网站的链接，投放广告系列并查看数据分析来增加网站流量，可让客户轻松在线分享你的视频。

Facebook

数据表明，在Facebook上面，视频内容的阅读量是图片的2.6倍，文字的7倍。其实不仅仅是海外的社交媒体，我们国内的短视频平台也同样在获得越来越多的关注。

通过Facebook广告管理系统增加帖子，宣传和查看分析。允许你通过许多不同的人口统计数据定位你的受众群体。还可以获得一个名为相似观众的特定内容，其中Facebook会列出你当前的客户电子邮件列表，并针对类似用户。

在各类海外SNS，尤其是Facebook上面，还有一类很特殊的视频，那就是背景音乐+图片+字幕的形式，一般是1-2分钟的短视频，内容多为有哲理的话，或者是由有内在联系的图片组成的故事。

如果有视频编辑的基础，制作这类视频应该不难，然后大部分外贸小伙伴并不具备视频处理的前置知识，面对这样的任务，Lumen5则提供了一种十分简洁轻松的方式，用于制作出专业的图片+文字+音乐的Story Telling短视频。

电子邮件营销之所以效果出众，甚至造成垃圾邮件横行，最重要的原因之一是成本十分低廉。

只要有邮件服务器，联系十个用户和联系成千上万个用户，成本几乎没什么区别。相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力，才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。

许可式电子邮件营销的对象是最精准、最有可能转化为付费客户的一群人。其他网络营销手法获得的用户大多是以随意浏览的心态进入你的网站，并不是非常主动的。而许可式电子邮件则不同，凡进入邮件数据库的都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助，他们将变成一群忠诚的订阅者。还有什么比这样的一群潜在客户更可贵的呢？

1. 电子邮件的投资回报率约为4,300％（根据直销协会的说法）

2. 80％的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

3. 70％的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。

4. 60％的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。

电子邮件营销还使网站营销人员能长期与订户保持联系。订阅者连续几年看同一份电子杂志是很常见的。互联网上信息令人眼花缭乱，多不胜数。能数年保持与同一个订户的固定联系，在当今的互联网上是十分难能可贵的财富。

以这种方式建立的强烈信任和品牌价值是很少有其他网络营销方式能够达到的。网站有任何新产品，或有打折促销活动，都能及时传达给这批长期订户，销售转化率也比随机来到网站的用户高得多。

花费广告预算，把时间、精力投入到网络营销中，用户来到你的网站，不能直接转化为用户，营销人员也没有获得持续联系的机会的话，浪费不可说不大。许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户。

想一想。有太多的推文和Facebook帖子可供我们收藏，但人们仍然会看发送到他们个人电子邮件的新消息。此外，电子邮件为您提供了一个空间，可以说出不适合社交媒体帖子的内容。通过电子邮件营销，可以通过网站上的弹出窗口获取客户的电子邮件，并自行发送。

曾经，产品不是问题。海外互联网上质优价廉的产品是相对稀缺的。依托咱们中国强大的制造能力，中国有大量质优价廉的产品。产品问题解决起来很简单，只需要以借鉴方式选出不错的产品，只要产品的采购价和产品在海外的零售价之间的空间足够大就可以做了。

但，这个简单的道理大家都懂，特别是经过几年各种第三方平台大量的招商宣传之后，数以百万计的各种商品蜂拥上了跨境电商平台。于是大量产品的高度同质化问题越来越严重了。而流量基本在于占位，就是占据有流量红利，低成本的流量洼地。

第三方平台的流量红利消失以及平台规则的越加规范，以Shopify为代表的独立站建站模式会继续受追捧，会有越来越多的商家开始自建站。但到下半年可能会有一些以铺货模式盲目尝试的卖家失望而归。

相对于国内电商，海外电商整体仍然处在红利期，也比国内的红海竞争要容易得多。随着政府，资本的更多关注，媒体和社群的广泛传播，更多国内的一些有技术、或者玩流量玩得很好的互联网或移动互联网团队，以及部分国内天猫，淘宝的商家会加入到跨境电商的淘金热中来。

部分外贸工厂和国内品牌开始觉醒，会以更快的速度和更大的决心进入跨境电商。特别是一些细分品类的领先企业，会启动海外线上零售或者品牌建设的转型，跨境电商的咨询运营服务可能有不错的机会。

跨境电商的运营人才和品牌营销人才会更加紧缺，外部招聘到合适的人才会变成奢侈的理想。跨境电商的老板们要认真考虑内部建设和培养了。

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